首先，什么是订房网？订房网的性质是什么？ 订房网是指利用互联网作为宣传和销售的平台，为酒店推广预订信息、为客户朋友推荐和引导的服务中介。一家酒店，尤其是新酒店，要想在短时间内获得知名度，获得较高的入住率几乎是一件不可能的事情。单靠传统的营销方式、单靠酒店内部几个销售人员上街派单根本无法满足业务需求。低效率、高成本，成为酒店管理层在日益激烈的竞争环境中最头痛的问题。订房网出现了，为酒店解除了心头之患。第一城市通过在全国各省市设立分部，形成一个迅速扩展的网络营销中心，将酒店的消息迅速传遍互联网，让酒店足不出门就可以获得宾至如归的好业绩。所以协议酒店自然就给予我们超低优惠的价格，所以订房网的价格比酒店直接销售的价格要便宜，这是符合市场规律的。第一城市的收入主要有三种形式：
- 直销酒店：酒店按照最低的价格在第一城市网站发布，不管客户预订多少，每年赞助1万元广告费；
- 特约酒店：酒店按照最低的价格在第一城市网站发布，要求一年完成规定销售额，销售越多，价格越低，奖金越高；
- 承包酒店：第一城市提前将某些酒店的部分房间以低价承包下来，以低于正常的价格在网站销售，差价部分即为收入所得。
我们经过综合计算和合理推算，把全年入住的75％以现金奖金的形式真诚回馈默默支持我们的客户朋友。这就是点评奖金的来源。
点评奖金并不是羊毛出于羊身上，而是一种服务、一种劳动的价值。第一城市始终站在客户的立场，设身处地地为客户着想，尽一切可能降低房价。须知道，酒店的房价高低和我们没有任何关系，价格越低，我们的销售越多，追求低价才是我们能够在竞争中利于不败之地的根本。我们为酒店服务，拿到的奖金是一种劳动价值，会员为我们推荐客户，拿到的点评奖金也是一种劳动价值，所以点评奖金不是靠加附在客户的房价上面获得的，不是“出在羊身上的”。